Valamar nudi partnerstvo hotelima i kampovima: novi model franšize za smanjenje troškova distribucije i povećanje profitabilnosti

Valamar nudi partnerstvo hotelima i kampovima

Hotelska grupacija Valamar Riviera, koja upravlja sa 37 hotela i ljetovališta te 15 kampinga u Hrvatskoj i Austriji, objavila je novi poslovni model za suradnju s drugim hotelima i kampovima. Cilj je smanjiti troškove distribucije i povećati profitabilnost kroz zajednički prodajno-marketinški sustav, uz očuvanje identiteta i neovisnosti partnera.

Valamar navodi da njihov prodajno-marketinški sustav godišnje generira 450 milijuna eura prihoda i više od 65 posto direktnih bukinga, a rezervacije putem platforme Booking.com čine oko 10 posto. Novi model partnerstva omogućava odabranim objektima pristup Valamar.com platformi, najvećoj nezavisnoj platformi za rezervacije smještaja u Hrvatskoj, koja privlači više od 7 milijuna posjetitelja godišnje i generira 250 milijuna eura vrijednosti rezervacija.

Što to znači za partnerstvo i brzinu prodaje

Partneri zadržavaju identitet i brend te samostalno upravljaju, a Valamar preuzima prodaju, upravljanje prihodima, digitalni marketing i distribuciju. Time se postiže bolja vidljivost na tržištima i smanjuje ovisnost o globalnim OTA kanalima, uz manje ulaganja u vlastitu tehnologiju i marketing.

Ivana Budin Arhanić, članica uprave Valamara, naglasila je da postoji značajan broj vrhunskih hotelskih objekata s autentičnim karakterom te da Valamar želi omogućiti pristup najvećoj domaćoj platformi za direktnu prodaju uz očuvanje identiteta i neovisnosti partnera.

Model franšize i uvjeti za ulazak

Valamar dodaje da partnerstvo ciljano traži investitore ili vlasnike hotela ili kampova s četiri ili pet zvjezdica, s najmanje 50 smještajnih jedinica na atraktivnim lokacijama, s visokim ocjenama zadovoljstva gostiju i sadržajima poput restorana, bazena, wellnessa, sporta i MICE-a. Uključuje i razvoj modela franšize pod jednim od Valamarovih brendova uz potpuno repliciranje proizvoda i integraciju u Valamarov operativni sustav.

Tvrtka tvrdi da partneri ostaju neovisni, dok Valamar preuzima ključne prodajne i marketinške funkcije te distribuciju, čime se povećava vidljivost na ključnim tržištima bez velikih ulaganja u vlastitu tehnologiju i kapacitete.